2011年01月29日
趣味の価値とは?
― 売れない時代に
売るテクニック ―
客単価
一月中頃から二月にかけて、一年で一番お寒い時期がやってきました。
売上げの方も、年間で一番落ち込む時です。来店するお客様の数も少なくなります。
在庫や仕入れを減らしたくなるのも分かります。
ちょっと、考えを変えてみましょう。
少ない数でも、この 時期に来店してくれるお客様は、本当に魚に興味がある人たちだけではないでしょうか?
見に来るだけの100人より、こんな寒い時に店に来てくれる10人の方が、買ってくれる割合は高いのです。
当然、レベルも少し高いでしょう。より良い魚、より良いエサ、より良い水槽を求めてくるのです。
少ない人数でも、客単価が上がれば売上げは保たれます。
普段いない変わった魚や、もう1ランク上の魚を揃えましょう。
そして、今買いに来てくれる人を、本当の固定客にしましょう。
趣味で楽しむものの中にはその質の良さや、価値の高いものを選びたい。そんな欲求も必ずあります。
そんなお店を探しているのです。
今月来店してくれるお客様は、あなたの店のファンです。
楽しませてあげてください。
by シャドウマウンテン
Posted by 清水金魚 at 11:51│Comments(0)
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