SHIMIZU EXPRESS

―　売れない時代に
　　　　　　　　　　　　　売るテクニック　―

断わることの大切さ


今回は、少々過激な内容です。

実行しないまでも、頭の片隅に留めておいてください。　　

　売れる店は、お客様に媚びない。過大な値引きはしない。お客様の都合に合わせない。

断わることの大切さ。これを考えて欲しいのです。

景気が悪くなってくると、どうしても毎日の売り上げが気になります。買い物に来たお客様に少しでも多く買っていただきたい。それは当然です。

「近くの店で、もう少し安く売ってたよ。」と言われた時、どうしますか。

価格を合わせて値引きして売りますか？

今の時代、そのくらいしないと売れないよ、と皆さん言うでしょう。

でも、答えはNOです。

「そうですか、よそはそんな値段ですか。でも、うちの値段はこれです。よろしかったら、どうぞ！」こんな感じです。

けして、そっちで買えば？などと、喧嘩を売るのとは違います。

考えてください。なぜ、お客様はよその価格を言うのでしょう。大安売りの電気屋でもあるまいし、近くの店の方が安ければ、黙ってそちらで買えばいいのです。

なのに、あなたのお店で、できれば同じ価格で買いたい。なぜか。

それは、信用を一緒に買いたいからです。

お客というものは、売れてる店で買い物をしたいのです。いつも安売りばかりしていて、それでもあまり売れていない店で買い物をしたくないのです。

その店は、安い以外他に信用がないのです。

皆が買い物をしている店 ＝ 安心なのです。あなたのお店がそこより高くても、お客がいっぱいいて売れていれば、そういう店で買い物をしたいのです。

お客様に媚びて価格をいちいち合わせたりする必要はありません。

はっきり断わればいいのです。合わせてしまったりすることが、売れない店になってしまう第一歩です。

こんな時代だからこそ、このことをきちんと理解しておく必要があります。

せっかくの売れる店の要素を、自分で自分の首を絞めてしまってはいけません。

その日その日の売り上げも大切です。でも、商いとは、そういうところに面白さがあるのではないでしょうか。実践する必要はありません。　

　　理解だけしてください。

ｂｙシャドウマウンテン